Как создавать креативную рекламу, которая работает?
Если кратко: В 2022 году количество полезных ссылок в поисковой выдаче будет увеличиваться, потому что вектор развития в смещен в сторону экспертности. С помощью полезной информации в рекламных макетах тоже можно подтвердить собственную экспертность и помочь пользователям принять решение о покупке. Но помните про ответственность: люди готовы возвращаться к брендам, которые заслужили их доверие: будьте честны и искренни с аудиторией. Немаловажно уделить внимание посадочной странице: сайт должен быть удобным и дружелюбным для пользователя и обязательно иметь раздел с отзывами. А теперь разберемся подробнее⬇
На нашей планете 80-85% людей – визуалы. Люди, которые воспринимают информацию преимущественно через зрение. Именно поэтому созданию визуала рекламы нужно уделять пристальное внимание.
Как создать картинку, которая зацепит миллионы?
Советы дизайнера:
Мы говорим о креативной рекламе, то есть “из ряда вон выходящей”, рекламе, которая берет своей необычностью. Поэтому о шаблонах речи не идёт – шлём лесом все “тренды рекламы 2022”, “модные цвета этого сезона”, “самые ходовые шрифты февраля” и прочее. Здесь требуется отойти от привычных методов и разговаривать со зрителем совершенно иным языком, порой заставляя немного поработать мозгом, а иногда, эксплуатируя самые низменные порывы человека. Это почти всегда прогулка по лезвию ножа. Шаг влево – оскорбили чьи-то чувства, шаг вправо – нарушили законодательство, но если удается удержать баланс – победа у вас в руках!
1.СМОТРИТЕ. Не надо тешить себя иллюзиями, в мире нет ничего нового, уже давно всё придумано. Ваша задача – взять лучшее, рекомбинировать и выдать результат, превосходящий основы. В процессе формирования визуального опыта, насмотренности, уверяю, ваш вкус и чувство прекрасного безостановочно будут развиваться.
2. МЕНЯЙТЕ РАКУРСЫ. Показывайте привычные вещи по-другому. Абстрагируйтесь от привычных взглядов и ракурсов. Зайдите с другой стороны, не привычной для обывателя.
3. МЕТАФОРЫ – ВАШИ ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ! Не говорите прямо, подменяйте смыслы, заставьте зрителя сначала удивиться, затем задуматься и, наконец, понять посыл. Но будьте внимательны – фокус в том, чтобы весь этот процесс занял не слишком много времени, иначе интерес будет потерян, а рекламное сообщение пройдёт мимо.
4.ИГРАЙТЕ НА ЧУВСТВАХ. Мы все что-то любим, что-то ненавидим – используйте это в работе. В помощь базовые знания психологии. Какие чувства человек редко способен контролировать? Страх, похоть, страсть, гнев – что еще? Пользуйтесь людскими слабостями, воздействуйте на инстинкты, на подсознание представителя вашей целевой аудитории. Не надо стесняться, но надо помнить про закон о рекламе!
5. ГИПЕРБОЛИЗУЙТЕ ИЛИ ПРЕУМЕНЬШАЙТЕ. “Выпячивайте” плюсы вашего продукта, да так, чтобы от них нельзя было увернуться. Делайте из мухи слона. Нагло, бескомпромиссно, в лоб! Уменьшайте, чтобы показать доступность чего-то далекого. Используйте литоту для того, чтобы показать преимущества одного товара над другим.
Литота в рекламе Ford
6. УПРАВЛЯЙТЕ ВНИМАНИЕМ. Грамотно расставляя акценты в композиции, заранее продумывайте, как должен двигаться взгляд: что человек увидит сразу, что во вторую очередь и так далее. Начните с простого, соблюдайте 2 базовых правила при построении композиции:
– “Слева направо” – зритель, читающий слева направо, визуальную информацию воспринимает с левого верхнего угла вниз по диагонали
– “золотое сечение”, этот принцип можно соблюдать, создавая идеальные для восприятия композиции или нарушать, привлекая внимание зрителя дисбалансом и побуждая его взглядом “уравновесить” изображение.
7. ГОВОРИТЕ ЗРИТЕЛЮ, ЧТО ДЕЛАТЬ. Берите за руку и ведите туда, куда вам нужно. Можно просто рассказать о продукте, а можно заставить его купить. Так, например, фраза “звоните прямо сейчас” рядом с номером телефона повышает шансы покупки товара, а кнопка на интернет-баннере вызывает желание клацнуть по рекламе и т.д.
Каким бы крутым ни был ваш товар, плохой креатив может зарубить все попытки продвинуть даже хорошие вещи. И наоборот, не всегда реклама, даже самая креативная, может раскрутить ваш товар, если он некачественный, если вы откровенно соврали в описании или не подготовили сайт к потоку пользователей. Так что же важно?
Составляющие работающей рекламы:
- предварительный анализ ЦА
- релевантный вид рекламы и канал распространения
- разработанная структура
- четко сформулированная цель
Всегда учитывайте, для кого вы рекламируете товар в конкретном случае. Сделать что-то универсальное и для всех сразу не получится – вы только потеряете бюджет. Незнание своей аудитории приводит либо к полному провалу продукта на рынке, либо, что чаще всего встречается в практике, значительное увеличение бюджетов на продвижение. Если сделать УТП под узкий сегмент ЦА, конверсия в целевое действие будет выше!
Сузить целевую аудиторию можно по следующим параметрам:
-По социально-экономическим характеристикам.
-По географическому признаку.
-По демографическому признаку.
-По психографическому критерию.(Социальный статус, образ жизни)
Сегментацию можно произвести с помощью модели 5W
Чем ближе вы познакомитесь с вашей аудиторией, тем лучше вы будете знать ее потребности. Собирайте как можно больше данных о клиентах самостоятельно, проводите опросы, на основе этих данных вы без труда составите подробный портрет целевой аудитории.
По месту и способу размещения обычно выделяют около 10 видов рекламы, например: реклама в СМИ, наружная реклама, событийная, реклама в интернете и пр. У каждого вида есть еще ряд разновидностей, поэтому важно выбрать ту, которая подходит для продвижения именно вашего бизнеса и откликается вашей аудитории. Компании нужно общаться с аудиторией в тех каналах, которыми она пользуется. Нецелесообразно настраивать таргетированную рекламу машин премиум-класса на студентов в инстаграме, так как вероятнее всего они не смогут их купить. И канал не тот, и способ распространения, и аудитория, как итог – слив рекламного бюджета.
Реклама ради рекламы – не нужна, (не путать с имиджевой рекламой!). Вот мы и подошли к следующей составляющей эффективной рекламы – четкая цель.
Реклама может быть имиджевой, а может быть продающей, и цели у них абсолютно разные: для первой – создание и поддержание имиджа, популяризация бренда, повышение уровня доверия аудитории и пр., для второй – увеличение продаж. Лучше всего ставить четкую, измеримую и достижимую цель рекламной кампании, чтобы по завершении суметь оценить ее эффективность.
Сегментировали аудиторию, определились с видом и каналом распространения рекламы и даже поставили конкретную цель? Не спешите запускать кампанию. Нужно разработать структуру, то есть формулу, благодаря которой вы добьетесь поставленной цели, или взять готовую.
AIDA – одна из самых популярных маркетинговых моделей, способная довести покупателя до нужной цели. Аббревиатура на английском языке означает: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Другими словами, это классическая воронка продаж, которая уже более 100 лет приносит колоссальную прибыль талантливым бизнесменам. Основа ее остается неизменной, появляются лишь дополнительные этапы, такие как: мотивация, удовлетворение и обмен мнениями (рекомендации).
Если перед запуском рекламной кампании вы учтете целевую аудиторию, структуру и цель, правильно выберете канал и способ рекламы, то у Вас получится успешная рекламная кампания, а если подойдете к процессу творчески и сможете включить креативное мышление, то реклама точно произведет впечатление на смотрящего.
Как научиться мыслить креативно, читайте здесь.
Секрет работающий креативной рекламы очень простой: эффективность инструмента зависит не только от талантливого визуального воплощения, но и от способа его использования. Вы можете потратить на рекламу весь маркетинговый бюджет и не получить запланированного результата. А можете значительно увеличить охват и получить много новых клиентов с небольшими затратами.
Чтобы использовать рекламу эффективно, рассматривайте ее в качестве одного из инструментов комплексной маркетинговой стратегии. Например, используйте систему 4 шагов, с помощью которой можно увеличить прибыль любого бизнеса.
Анализируйте эффективность разных типов рекламы и находите форматы, на которые откликается ваша аудитория.